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房地產(chǎn)銷售代理的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

時間:2022-09-20瀏覽數(shù):1194

      房產(chǎn)銷售代理是有一定風(fēng)險(xiǎn)的,尤其是對于基本素質(zhì)不太硬的房產(chǎn),導(dǎo)致銷售滯銷。比如合同是代理商銷售業(yè)績不好造成的。代理銷售收入不能保證;有時候,即使代理銷售業(yè)績好,代理銷售公司的利益也因?yàn)殚_發(fā)商的不尊重聲譽(yù)而無法實(shí)現(xiàn),等等。
      隨著房地產(chǎn)專業(yè)資本的進(jìn)一步完善和激烈的市場競爭,房地產(chǎn)銷售代理行業(yè)本身也存在巨大的競爭,房地產(chǎn)銷售代理獲得了代理銷售合作,同本身正面臨著激烈的競爭。當(dāng)然,提高自身的運(yùn)營水平,吸引較有銷售天賦和經(jīng)驗(yàn)的人力資源,提高和建設(shè)公司的核心競爭力都是降低的銷售風(fēng)險(xiǎn)代理的基本措施。當(dāng)然,對于具體的銷售代理合同,銷售代理應(yīng)該在銷售代理之前,需要通過各方面的專家,如建筑專家、設(shè)計(jì)專家等。對房產(chǎn)本身進(jìn)行綜合評估測算,對房產(chǎn)和房產(chǎn)的各種條件進(jìn)行SWOT分析,看競爭情況,才有簽訂代理銷售合同的權(quán)利和責(zé)任,明確定義,避免因急于獲得代理銷售業(yè)務(wù)而導(dǎo)致代理銷售失敗。
      另一方面,房地產(chǎn)銷售代理需要發(fā)展,對經(jīng)營公司的綜合實(shí)力、資金流信譽(yù)、企業(yè)形象、品牌形象進(jìn)行廣泛深入的調(diào)查,關(guān)系到房地產(chǎn)銷售代理的利潤回收,而且,它也是一個房地產(chǎn)的代理銷售能否取得更好的市場績效的基礎(chǔ)和前提,尤其是對于房地產(chǎn)代理銷售的定位、區(qū)位、環(huán)境價(jià)格和綜合配套設(shè)施、廣告?zhèn)鞑ズ蜖I銷活動支持深入細(xì)致的調(diào)查,這也是影響銷售代理成功的關(guān)鍵因素之一。

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