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房產(chǎn)營(yíng)銷策劃需要哪些能力?

時(shí)間:2022-09-21瀏覽數(shù):1104

       在回答這個(gè)問(wèn)題之前,有必要再普及一下“能力”這個(gè)概念。
       我們?cè)u(píng)價(jià)一種能力,其實(shí)是分三個(gè)層面的:思維層面,行動(dòng)層面,語(yǔ)言層面。
       思維層面就是需要你經(jīng)常想問(wèn)題,看到一些現(xiàn)象,要去想背后的邏輯關(guān)系,背后的原因,為什么強(qiáng)調(diào)思維層面,因?yàn)橐粋€(gè)營(yíng)銷策劃人員想得較多的就是想客戶的需求的是什么,客戶想得到什么。

        行動(dòng)層面就是你想了,還要去能做(當(dāng)然,你也可以讓別人去做),你要研究客戶,那你就要去深入客戶去調(diào)研,你要了解競(jìng)品,那你就應(yīng)該經(jīng)常去踩盤(pán)。會(huì)想問(wèn)題是一種能力,把問(wèn)題實(shí)際解決更是一種能力。

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       語(yǔ)言層面就是你的表達(dá)了,把你的想法表達(dá)成大家都聽(tīng)得懂語(yǔ)言是一種考驗(yàn)本事的活兒。營(yíng)銷策劃人做經(jīng)常干的一件事情就是寫(xiě)報(bào)告和闡述自己的想法。表達(dá)能力弱的人是肯定不適合做營(yíng)銷策劃的。
        房產(chǎn)營(yíng)銷策劃做的事兒就兩點(diǎn):一個(gè)是指明方向,另一個(gè)是描繪路線。
        前者是熟手干的活,后者是新手干的活。
        前者主要為思維和語(yǔ)言層面能力運(yùn)用,俗稱將,指手畫(huà)腳的;后者主要為行動(dòng)層面能力運(yùn)用,俗稱兵,專職寫(xiě)PPT的。
       總結(jié)為一句話:
       優(yōu)秀的房地產(chǎn)營(yíng)銷代理應(yīng)該是“耐勞苦(經(jīng)常加班),廣涉獵(包羅萬(wàn)象),勤洞察(觀察思考),善表達(dá)(闡述想法)”的人。

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